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极白安吉白茶发展模式获浙大CARD研究中心权威认可

来源:未知  责任编辑:美丽中国 发表时间:2016-06-20 10:22  点击:次  我要投搞

 《2016中国茶叶区域公用品牌价值评估成果发布》中提到:

  也就是说,极白安吉白茶创新的企业发展模式,已经得到了中国茶产业专家的认可,而这也将成为接下来我国茶叶区域公用品牌发展模式的探索方向之一,在过去的六年里,浙江大学CARD中国农业品牌研究中心联合中国茶叶研究所《中国茶叶》杂志、中茶所中国茶叶网等权威机构,连续开展公益性课题——“中国茶叶区域公用品牌价值评估”专项研究。

  浙江大学CARD中国农业品牌研究中心

  浙江大学CARD农业品牌研究中心属教育部首批国家人文社科重点研究基地、国家"985"第二期工程人文社会科学A类创新基地--浙江大学中国农村发展研究院(CARD),是目前国内高校唯一一家专门的农业品牌研究机构。中心依托浙江大学强大的综合性学术资源,同时广泛联合地方政府、媒体、咨询机构等,组成全方位、多功能的联盟,为农业品牌建设提供战略规划、培训、管理咨询等专业服务。

  本年度中心依然联合中国茶叶研究所《中国茶叶》杂志、中茶所、中国茶叶网并联合了浙江大学茶叶研究所等权威机构一起携手进入了2016中国茶叶区域公用品牌价值评估程序。

  安吉白茶的品牌价值和现状

  从表格中不难发现,在过去的2015年安吉白茶品牌取得了可喜的成绩,安吉白茶排行全国第六,品牌价值31.74亿元,可以说在安吉县政府、协会茶企、茶农等的共同努力下安吉白茶已经走在了全国区域茶品牌的前列,但是,再看下一张表格(品牌价值前十位品牌的龙头企业数量汇总):

  安吉白茶作为区域大品牌,影响力有目共睹,但企业产品品牌数量虽不少,综合实力相对较弱与安吉白茶母品牌,存在不平衡发展的状况,国家级龙头企业为0,省级龙头企业仅有1家,市级龙头企业仅有5家;其次,就六大茶类来看,安吉白茶在绿茶中缺乏优势。

  可见,同一茶类中,品牌之间的竞争激烈,各有千秋,但尚未形成一家独大的垄断性局面安吉白茶属于绿茶,绿茶品类的竞争尤为激烈,而安吉白茶在单项指标中,均不具备绝对优势,究其根本,是因为安吉白茶没有叫得响的大品牌。

  安吉白茶母子品牌不平衡发展问题凸显,找到突破之道迫在眉睫

  在2016中国茶叶区域公用品牌价值评估成果报告中指出:茶叶区域公用品牌的创建,旨在通过联合各路资源,提高区域内外消费者的品牌评价,实现茶叶品牌与区域形象的共同发展。

  而在这一点上安吉白茶已经率先实现了从单兵出击、群雄竞争到抱团发展、合作共赢的转变走在了创新发展的前列

  2015年底,一个安吉白茶新品牌横空出世,并以飞快的速度,迅速在业界取得一定的知名度,它就是极白安吉白茶。

  中国茶业的发展,正从群雄割据阶段,走向区域融合的时代,随着国家对“中国茶”品牌发展战略的提出,各地也在谋求,从区域性品牌走向国际性强势品牌的发展之路

  淘宝线上88亿元的茶叶销售额昭示着中国茶叶消费,正在从传统的消费方式走向年轻化、时尚化,如何在这些变局中,寻求突破,成为至关重要的命题,极白安吉白茶,在寻求企业创新发展的道路上,正在不断地践行。

  极白安吉白茶的品牌战略将逐步实现四个转变

  第一,实现从产地品牌向产品品牌的转变。将极白安吉白茶塑造成为全国性的知名品牌,引导极白安吉白茶成为我国养生型白茶的领导品牌。

  第二,实现从价格导向向价值导向的转变。明确安吉白茶的品牌定位,通过满足消费者消费需求来提升安吉白茶品类的产品价值。

  第三,实现从传统茶文化向时尚茶文化的转变。把目标消费者的方向渐趋向于年轻化的消费群体,逐步以年轻化态势,带动传统型的产业发展,塑造安吉白茶产业的品牌特有茶文化市场。

  第四,实现从传统农产品向类快消品的转变。建立、健全产品的标准体系和价格体系,实现极白安吉白茶快消化,从而带动安吉白茶产业的发展。

  极白营销的三个核心价值

  极白安吉白茶将建立独有的营销模式,以品牌、模式、系统为三大核心内容构建。

  关键词一:品牌

  品牌的价值在于品质保证,品质是品牌的基本支撑,失去品质保证的品牌,最终也会失去市场。品牌的价值在于品牌体量,更多的销售额,更多的市场份额,被更多人使用。品牌的价值在于主动传播,具备主动的品牌传播意识,向外输送品牌信息。品牌的价值在于高曝光率,在更多地方,能够显现和被注意,更多曝光。

  2015-2016年极白的标准化生产线保障了极白产品品质,不仅规模化同时也标准化,在传播上极白不仅投放电视广告、同时高铁广告、网络传播等进行了整合传播,品牌高曝光率也使得极白品牌声名鹊起,为成为安吉白茶的领导者地位奠定了坚实的基础,极白的品牌化发展道路,会朝着“类快消化”方向发展。

  关键词二:模式

  极白将建立以“门店”为核心的营销体系,建立厂商、经销商、门店、消费者,四维一体的良性互动发展模式,打造“更多产品更多门店更多人”的品牌局面。

  关键词三:系统

  这是个信息极大而丰富的数据时代,当极白的门店越来越多,顾客越来越多,数据越来越庞大,就需要通过一个信息化系统,来实现终端管理。

  这个系统将连通工厂、经销商、门店和消费者,工厂可在系统上,管理工厂经销存,新闻、活动消息的发布;

  经销商可在系统上,管理经销商经销存,下单进货,追溯所有订单,门店可在系统上,售卖产品执行促销,招募新客,管理消费者活动;

  消费者可在系统上,追溯产品,定位门店,参加活动,这个系统最终也会成为极白、经销商、门店、消费者的共赢平台。

  总结:

  如果要问未来中国茶业的机会在哪?那一定是茶叶的品牌化!

  如果要问未来安吉白茶的机会在哪?那也一定是在极白!

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